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Conoce la receta para construir una máquina de adquisición de clientes en tu agencia

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Ahora imagina que el sentido de esto se pueda invertir. Así como lo lees. Imagina que la comunicación haga que el cliente llegue hasta ti.

Lo que todavía parece un sueño para muchas personas, en la práctica, puede tomar forma con el Inbound Marketing, metodología de Marketing Digital que piensa en la relación con el potencial cliente de forma progresiva.

En contraste con el Outbound Marketing, que “empuja” un producto o servicio hacia el consumidor, el Inbound Marketing tiene como objetivo crear valor y hacer que el cliente vaya atrás del servicio.

Podemos decir que con el crecimiento de las herramientas de búsqueda de internet, de blogs y de redes sociales, existen muchas informaciones e intercambios de experiencias sobre cualquier producto o empresa en las redes. Esto hace que las personas tiendan a buscar mucho antes de comprar algo y que elijan el mejor momento para tomar su decisión.

Estado:
Nuevo en paquete: Un artículo nuevo, sin usar y sin estrenar, en el paquete original (por ejemplo, la caja o bolsa ... Más informaciónsobre el estado
Marke: adidas Originals
Farbe: Weiß Stil: Sneaker
Herstellernummer: CQ2654

Producto de la experiencia de RD Station con más de 900 agencias aliadas, hemos podido observar que es un camino natural después de comenzar con el primer cliente: se vuelve necesario crear tu propia máquina de adquisición de clientes. Veamos algunas ventajas de hacer esto:

  • Posicionarse como una referencia en tu área de actuación.
  • Atraer potenciales clientes y aumentar las chances de cierre.
  • Disminuir costos,conquistar clientes que entiendan la propuesta de tus servicios y vean el valor de ella (más oportunidades de retención)

¿Quieres ver en la práctica cómo colocar las acciones del Inbound Marketing dentro de tu agencia?

1. Definición del público

Ya sabemos que las técnicas de Inbound Marketing son usadas para conquistar la atención del público y educarlo para que encuentre en tu agencia la solución de sus necesidades. ¿Pero quién es tu público?  Es importante que analices quiénes son tus potenciales clientes y que busques responder esa pregunta.

Tienes que saber que la posibilidad de trabajar con un nicho específico – segmentos como educación, tecnología, salud – puede traerte un gran diferencial competitivo para la agencia. Con experiencia, puedes tornarte experto en los desafíos del segmento, hablar la misma  “lengua que el cliente”, conquistar credibilidad en el sector y recibir indicaciones.

Ya si optas por atender empresas de diversos nichos, es importante que mapees sectores que puedan ser interesantes para tu negocio. Definir si vas a atender pequeñas empresas, medianas o grandes, también te ayudará a trazar los próximos pasos con más seguridad.

2. Creación de personas

Es muy importante analizar el público que tu agencia atiende, entender el tipo de audiencia que quieres atraer para llevar a cabo una estrategia de Marketing Digital exitosa. ¿Quieres llegar a directores y coordinadores de Marketing? ¿Profesionales de grandes empresas? ¿Profesionales autónomos o de un determinado nicho?

La persona, como su propio nombre sugiere, es un personaje o una representación de tu cliente ideal que va a guiar toda la producción de contenido y la personalización de tus estrategias.

Para la creación de tu persona ideal, es importante que hagas un análisis para que puedas identificar características comunes entre los potenciales compradores. Si tu agencia ya tiene una base de clientes, puedes comenzar las entrevistas seleccionando a algunas personas de ese grupo para entrevistar.

Las preguntas deben buscar informaciones para que puedas identificar el perfil, los dolores y las posibles soluciones a los problemas planteados. Hechas las entrevistas, llega el momento de que analizar las respuestas y buscar características en común para que puedas identificar y construir la(s) persona(s) de tu negocio.

Para ayudarte a documentar esas informaciones, RD Station construyó una herramienta llamada  Generador de Personas. Con ella, podrás crear de forma práctica y gratuita un documento (PDF) con la(s) persona(s) de tu agencia para compartir con tu equipo.

3. Proceso de compra

El proceso de contratación de servicios prestados por tu agencia puede llevar un buen tiempo. Esto es porque, la mayoría de las veces, la persona no llega a conocer todo el potencial que tiene la oferta para la realidad de su empresa y no está seguro si realmente necesita contratar el servicio. Es por eso que el Inbound Marketing apoya todas tus acciones en el Proceso de Compra del potencial cliente.

Para resumir el funcionamiento de la jornada de compra, vamos a pensar en un juego de tablero con algunos participantes. Cada uno deberá recorrer un “camino” hasta llegar al tesoro, pero para que cada participante esté preparado para avanzar en el juego, es necesario que sea nutrido con contenidos educativos: posts, eBooks, webinars, infografías, videos, etc.

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